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四字箴言什么意思,商人祖师爷白圭提出的商人素质的“四字箴言”有何妙用?

ziyue2周前 (06-08)成语大全210

在我国历史上,白圭被历朝历代的商人奉为祖师爷,早在西汉时就开始了。司马迁说,"天下言治生祖白圭",是说,全天下所有经营工商业的人,都奉白圭为祖师爷,学习白圭的商业理念。

白圭提出的"人弃我取,人取我与"的商业经营理念,直到今天依然闪烁着智慧的光芒。在2000多年前的战国时期,白圭为什么能够提出如此先进的商业理念?他究竟是个什么人呢?

白圭(公元前463—前385年),东周洛阳人,其事迹在司马迁《史记•货殖列传》中有详细记载。

洛阳自古就是个商业发达的地方,洛阳人很善经商,致力于商业和手工业。不过白圭并非一开始就从事商业,据说他曾经做过魏惠王时期魏国的国相,还是个治水的高手。当时的魏国都城大梁靠近黄河,经常发生水灾。他声称自己治水的本领比大禹还高明。大禹为了治水,历时九年,三过家门而不入,真可谓是历近艰险。

可白圭治起水来就轻松多了。他查明堤坝不时倒塌的原因主要是因为小小的蚂蚁在捣鬼,于是他治水时就派人沿着河堤仔细查看,除掉所有的蚁窝,这样河堤就自然稳固了。

商人祖师爷白圭提出的商人素质的“四字箴言”有何妙用?

然而,白圭虽然可以有办法让魏国的河堤不倒,但没有办法让他的政治不腐败。他预感到魏国即将灭亡,于是离开魏国到齐国以中山国游历。这两个国家都想留下白圭治理国家,但白圭都谢绝。

有人问他原因,白圭说:"这两个国家没有必行之事,那么信用就已经到头了;不注重声誉,那么名誉已经到头了;没有仁爱,亲情已经到头了;旅行的人没有干粮,居家的人没有食物,财力已经耗尽了;不能用人,又不能自己发愤图强,事功已经到头了。一个国家出现了这五种现象,一定会灭亡。"

白圭从事的生意是粮食、蚕丝等农副产品的买卖。这些买卖,是当时的富商大贾不屑于干的事情。富商大贾们主要从事两大类买卖:一类是奢侈品,一类是资源性商品生产。

奢侈品买卖,如珍宝奇玩,买卖的对象主要是有钱人,所以这种买卖非常赚钱,利润很高。秦国相国吕不韦曾请教父亲,种地能赚多少钱?父亲说,不过10倍之利;吕不韦又问,买卖珠宝玉石呢?父亲说,不止百倍之利。

资源性商品生产,如陶朱公的徒弟猗顿搞的制盐贩盐的生意,寡妇清从事的开采朱砂矿,还有一些人开采铁矿等。这些行当都属于资源性的商品生产。这些产品应用面很广,需求量很大。比如盐,无论有钱人,还是没钱人,都要吃饭,要吃饭就要吃盐;无论务工,还是务农,都要用工具,在春秋战国时,大部分工具都是铁制的。所以这些行当赚钱很多,但生产却受到很多限制。如资源,不是哪个地方都有盐,都有铁。

另外,这样的行当,进入门槛比较高,没有资本不行。正因为需求量大,生产又受到了一些限制,所以商品生产的利润就更高了。

而粮食、蚕丝等农副产品的买卖,打交道的主要对象是农民和手工业者。这些人没多少钱,所以每笔生意赚钱很少。

另外,这个行当进入门槛比较低,所用资本比较少。因此,这个行当竞争比较激烈,赚钱比较辛苦。富商大贾根本瞧不上眼,而白圭恰恰从事这种别人不愿干的生意。这是人弃我取。

商人祖师爷白圭提出的商人素质的“四字箴言”有何妙用?

在具体经营中,白圭坚持"人弃我取,人取我与"的八字原则。他经营的内容概括为两句话,叫作"岁孰取谷,予之丝漆;茧出取帛絮,予之食",是说,每年秋天,粮食丰收大量上市,价格比较低廉,白圭大量买进;同时,把在秋冬农闲季节里农民、手工业者需要的蚕丝、漆等原材料卖出去。到了春天,春蚕大量上市,蚕丝价格比较低廉,白圭又大量收购;这时是粮食青黄不接的季节,白圭再把去年买的粮食拿出来卖。

白圭有买有卖,有取有与,他靠着这样的经营,成了大商人。

白圭在商业实践上非常成功,其商业理论的最主要内容是"八字秘诀",即"人弃我取,人取我予"。他还开门授徒,开展商业教育事业。白圭集商业理论家、实践家、教育家于一身,被后人奉为商人的祖师爷。

白圭在历史上之所以有这么大的影响和地位,是因为他我国先秦时期商业理论的集大成者。白圭把商人的智慧和诸子百家的思想,比如儒家、道家、兵家、法家的思想融于一体,构建了较完整的理论体系。他说:"吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。"

商人祖师爷白圭提出的商人素质的“四字箴言”有何妙用?

"智、勇、仁、强"四字箴言,是白圭提出的对于商人的素质要求,其各有妙用:在创业、起家过程中,可以发挥"智"、"勇"的作用;要持家,把家业传至久远,要靠"仁"和"强"的作用。

"智"就是要求商人具备善于分析形势,及时采取正确的经营策略的智慧;

"勇"就是要求商人行动果敢,勇于决策。因此,如果勇不足以决断,在商业活动中畏首畏尾,肯定失败;

"仁"就是用优质商品和服务对待顾客,而不要象一些奸商那样;对待下属、供应商和其他一些对我们有恩惠的人要舍得施与;

"强"就是能有所守,要求商人具有坚强的意志和毅力。

白圭的理论不仅在自己的实践中获得了很大成功,同时也影响了很多工商业者,并在他们的实践中同样获得了成功,在今天仍然值得我们借鉴。

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